Сколько зарабатывают фрилансеры в 2026 году: данные по профессиям и регионам

Средний фрилансер в России получает через платформу Solar Staff 44 000 ₽ в месяц, медианный самозанятый на платформе Qugo — около 32 000 ₽, а медианный IT-фрилансер в опросе Хабр Карьеры — 105 000 ₽. Все три цифры опубликованы в 2026 году, и все верны, только описывают они разных людей. Ниже свежие данные по профессиям и регионам, объяснение, откуда такой разброс, и формула, по которой можно прикинуть собственный доход.

Что говорят исследования 2026 года

Исследование Solar Staff опубликовали Forbes и E-xecutive 26 января 2026 года, данные Хабр Карьеры вышли в отчёте о зарплатах в IT 21 июля 2026 года, исследование Qugo пересказали «Известия» 7 сентября 2026 года.

Почему цифры расходятся в разы

Средняя и медиана — разные величины. Чтобы получить среднюю, сумму всех доходов делят на число людей. Несколько исполнителей с большими заказами поднимают её заметно. Медиана — доход человека ровно посередине списка, если упорядочить всех по доходу. У половины доход меньше медианы, у половины больше. Поэтому при неравномерных доходах медиана ниже средней.

Платформы видят только свою часть дохода. Solar Staff и Qugo учитывают деньги, которые прошли через них. Если фрилансер берёт там один заказ в месяц, а остальные получает напрямую, в статистику попадёт только этот заказ. Если человек подрабатывает через платформу в дополнение к основной работе, его небольшие суммы тоже снижают среднюю.

Состав профессий тоже разный. В выборке Qugo есть курьеры, ремонтники и сотрудники колл-центров, у Хабр Карьеры только IT-специалисты, которые работают на фрилансе в полную силу. Отсюда втрое большая медиана.

Вывод для вас простой. Число «средний фрилансер зарабатывает N» мало что говорит о том, сколько заработаете вы. Смотрите на данные по своей профессии и на собственную формулу дохода.

Сколько зарабатывают фрилансеры по профессиям

Самая подробная разбивка по специальностям есть у Solar Staff. Это средний месячный доход исполнителей платформы за 2025 год и его рост по сравнению с 2024 годом.

Сильнее всех за год выросли доходы маркетологов, на 54%. Выше всего доходы у программистов, менеджеров проектов и аналитиков, то есть там, где от исполнителя ждут технической или управленческой экспертизы.

Исследование Qugo по самозанятым показывает, где выплаты росли быстрее всего с августа 2025 по август 2026 года. Выплаты в ремонте и строительстве выросли на 20,3%, в компьютерной помощи на 18,3%, в дизайне на 13,7%, в бухгалтерских услугах на 10%. В веб-разработке выплаты за тот же период снизились на 10,1%.

Сколько зарабатывают фрилансеры в разных регионах

В 2026 году, по данным Solar Staff, которые опубликовал RB.ru 30 августа, регионы впервые за три года обогнали Москву. Самый высокий средний доход фрилансеров оказался в Новосибирской области.

Быстрее всего в регионах росла ниша IT и телекома. Для фрилансера это значит, что для высокого дохода жить в Москве не обязательно. Московские заказчики работают с исполнителями из любого города.

От чего зависит доход фрилансера

Доход фрилансера зависит от двух вещей: сколько времени он может продать и по какой цене. Продал 80 часов по 500 ₽ — заработал 40 000 ₽, продал 100 часов по 1 000 ₽ — заработал 100 000 ₽. Математика та же, даже если вы продаёте не часы, а услугу по фиксированной цене, например статью за 10 000 ₽. Количество статей, которые один человек может написать за месяц, ограничено, значит, и у дохода есть предел.

Сама по себе ставка ещё ничего не значит. Мы знаем исполнителей, которые берут за час 300 ₽, знаем и тех, кто просит по 5 000 ₽. Час таргетолога может стоить 500 ₽, а фотографа 5 000 ₽. Значит ли это, что фотограф зарабатывает в 10 раз больше? Не факт. Фотограф берёт деньги только за часы съёмки, но ещё обрабатывает снимки, договаривается со студией, ищет гримёра, подбирает образы — делает кучу всего, о чём клиент и не догадывается. К тому же снимает не каждый день, а только по выходным. Таргетолог выставляет счёт буквально за каждый чих и может работать хоть шесть дней в неделю. Час первого в 10 раз дешевле, но оплаченных часов у него в 10 раз больше. Заработают они одинаково.

Сколько часов можно продать. Мы считаем рабочее время и знаем, что по-настоящему работаем, а не сидим в соцсетях, 30–35 часов в неделю. Это потенциальный максимум, больше можно только в ущерб сну и жизни. Мы трудоголики: для здорового баланса лучше закладывать часов 20–25 в неделю.

Другие множители тоже работают. С узкой специализацией проще поднимать ставку, о ней подробно в статье про позиционирование на фрилансе. Постоянные заказчики сокращают время на поиск новых. Зарубежные заказчики платят по другим ставкам, но работа с ними требует отдельной подготовки, её мы разобрали в статье как найти зарубежных клиентов.

Почему фрилансеры зарабатывают меньше, чем могли бы

Неоплаченный хвост. У любого проекта есть активности вокруг работы: созвониться, собрать смету, оформить документы, возможно, не раз переделать их, отправить и встретить курьера с оригиналами. В лучшем случае это часа четыре на проект, в худшем — часов десять ежемесячно. Мы только на выставление счетов за 2021 год потратили около восьми часов: 98 счетов по пять минут. Если не заложить это в цену, можно потерять кучу денег.

Мало заказов. Работает закон Паркинсона: работа заполняет время, отпущенное на неё. Если проектов мало, вы всё равно проведёте за работой примерно тот же день, просто медленнее и с отвлечениями. А когда работы много, приятно, что за любое действие получишь деньги.

Работа в дешёвом сегменте. Заказчики, которые пришли за низкой ценой, плохо воспринимают её рост. Выйти из этого сегмента проще, если искать новых заказчиков сразу по новой ставке, а не переубеждать старых.

Много разных услуг сразу. Если вы одновременно предлагаете тексты, дизайн и настройку рекламы, заказчику трудно понять, в чём вы сильны. Одна понятная услуга продаётся легче и дороже.

Как увеличить доход на фрилансе

1. Вынесите организационную работу в смету отдельной строкой. Мы так и называем её — «организационные часы» — и пишем клиенту: это время тоже стоит денег, поэтому, пожалуйста, не злоупотребляйте им.
2. Переиспользуйте наработки. С каждым следующим разом похожая работа идёт быстрее: работа, которая в прошлый раз заняла 10 часов, в следующий раз занимает 8, хотя в смету закладываете те же 10. Рутину из разных проектов группируйте: подготовить документы для одного клиента — час, сразу для трёх — не три часа, а два.
3. Поднимайте ставку постепенно. Новым заказчикам называйте новую цену сразу, постоянных предупреждайте заранее. Как это сделать без потери клиентов, разобрано в статье как повысить цены на фрилансе.
4. Ищите заказчиков постоянно, даже при полной загрузке. Между первым разговором и стартом проекта могут пройти недели.
5. Переводите постоянных заказчиков на ежемесячную оплату. Такая схема называется ретейнером и выравнивает доход по месяцам.

Частые вопросы

Сколько в среднем зарабатывает фрилансер в России?

По данным Solar Staff за 2025 год, средний доход исполнителя на платформе 44 000 ₽ в месяц. Медианный самозанятый на платформе Qugo за год до августа 2026 года получал 31 980 ₽, медианный IT-фрилансер в первом полугодии 2026 года — 105 000 ₽ по данным Хабр Карьеры. Разница объясняется тем, кого считали.

Какие фрилансеры зарабатывают больше всего?

Программисты, менеджеры проектов и аналитики. В данных Solar Staff за 2025 год средний доход программистов 191 217 ₽ в месяц, менеджеров проектов 145 119 ₽, аналитиков 127 284 ₽.

Сколько зарабатывает копирайтер на фрилансе?

Средний доход копирайтеров на платформе Solar Staff в 2025 году — 54 230 ₽ в месяц, на 22% больше, чем годом раньше. Редакторы в той же выборке получали в среднем 76 059 ₽.

Сколько зарабатывает дизайнер на фрилансе?

Средний доход дизайнеров в данных Solar Staff за 2025 год — 83 494 ₽ в месяц, рост за год 31%. По данным Qugo, выплаты самозанятым в дизайне с августа 2025 по август 2026 года выросли на 13,7%.

В каком регионе фрилансеры зарабатывают больше?

В 2026 году самый высокий средний доход фрилансеров на платформе Solar Staff в Новосибирской области — 89 093 ₽ в месяц. Санкт-Петербург и Москва идут следом с доходом около 82 000 и 81 000 ₽.