Уйти с работы на фриланс можно двумя способами. Можно написать заявление и начать искать клиентов с нуля, а можно несколько месяцев совмещать работу и первые заказы и уволиться, когда фриланс уже приносит деньги. Второй путь дольше, но месяцев без дохода в нём почти нет. Ниже план такого перехода: как посчитать нужный доход, что проверить в трудовом договоре, когда увольняться и как работать с бывшим работодателем, если он захочет остаться вашим заказчиком.

План рассчитан на специалиста с опытом, который работает по найму: дизайнера, копирайтера, разработчика, маркетолога, редактора. Если вы только выбираете профессию, начните со статьи как стать фрилансером с нуля.

Посчитайте, сколько вам нужно зарабатывать

На работе часть расходов берёт на себя работодатель. Он оплачивает отпуск и больничный, удерживает и перечисляет налог. На фрилансе за всё это платите вы сами, поэтому доход нужен больше, чем просто сумма ваших трат.

Сначала посчитайте, сколько вы тратите в месяц: аренда или ипотека, коммунальные платежи, еда, одежда и развлечения, сколько не жалко. Умножьте сумму на 1,2 — эти 20% нужны на непредвиденные расходы. Например, аренда 35 000 ₽, еда и рестораны 20 000 ₽, одежда 5 000 ₽, развлечения 5 000 ₽. Итого (35 000 + 20 000 + 5 000 + 5 000) × 1,2 = 78 000 ₽ в месяц. Дальше сделайте три шага.

  1. Заложите отпуск. Если вы хотите отдыхать месяц в году, годовую сумму расходов нужно заработать за 11 месяцев.
  2. Добавьте налог. Для расчёта возьмём ставку самозанятого, о выборе статуса подробнее в следующем разделе. Самозанятый платит 6% с доходов от компаний и ИП и 4% с доходов от частных лиц. Чтобы заложить налог по худшему варианту, разделите месячную сумму на 0,94.
  3. Если хотите оплачиваемый больничный, добавьте взнос. С 2026 года самозанятые могут добровольно платить взносы в Социальный фонд и получать больничный. Взнос — 1 344 ₽ в месяц, если больничный будет считаться от суммы 35 000 ₽, или 1 920 ₽ в месяц, если от 50 000 ₽.

Для примера выше: 78 000 ₽ в месяц — это 936 000 ₽ в год. Чтобы заработать их за 11 месяцев, нужно 85 091 ₽ в месяц. С налогом 6% это 85 091 ÷ 0,94 ≈ 90 500 ₽. Эта сумма и есть ваша цель: столько заказчики должны платить вам в месяц.

Теперь проверьте, достижима ли цель. Умножьте вашу ставку за час на число часов, которые вы готовы продавать в месяц. Если получилось меньше цели, нужно либо поднимать ставку, либо продавать больше часов. Ориентиры по ставкам есть в статьях сколько зарабатывают фрилансеры и как ставить цены на услуги фрилансера.

Проверьте трудовой договор и выберите статус

Совмещать работу по найму и фриланс закон не запрещает. Перед первым заказом откройте трудовой договор, должностную инструкцию и документы, которые вы подписывали при приёме на работу. Найдите в них четыре вещи.

Права на то, что вы создаёте. Всё, что вы делаете по трудовым обязанностям, принадлежит работодателю, если в договоре не сказано иное (статья 1295 ГК РФ). Поэтому рабочие макеты, тексты и код нельзя без разрешения показывать в портфолио и переиспользовать для своих клиентов.

Соглашение о неразглашении или положение о коммерческой тайне. Если вы его подписывали, нельзя использовать сведения, которые оно защищает: цены, условия договоров, контакты и проекты клиентов работодателя.

Правила о работе на стороне. Отдельные должности обязаны сообщать работодателю о другой оплачиваемой работе. Например, госслужащие должны уведомлять об этом заранее (статья 14 закона № 79-ФЗ). Если в ваших документах есть такой пункт, выполните его до первого заказа.

Рабочее время и оборудование. Делайте фриланс-заказы на своём компьютере и в своё время. Иначе работодатель может заявить права на результат или наказать за нарушение дисциплины.

Отдельно про клиентов работодателя. Пока вы у него работаете, не берите заказы у его клиентов и партнёров, даже если они сами предлагают. После увольнения закон не запрещает с ними работать, но сведения из соглашения о неразглашении использовать по-прежнему нельзя.

Статус для первых заказов проще всего выбрать такой: самозанятый. Самозанятым можно стать, даже если у вас есть основное место работы, регистрация занимает несколько минут в приложении «Мой налог». Там же вы будете выдавать заказчикам чеки на каждую оплату. Одно ограничение: как самозанятый вы не можете брать заказы у своего текущего работодателя. Сравнение статусов есть в статье налоговые статусы для фриланса.

Найдите первых клиентов, пока работаете

Первые заказы часто приходят от бывших коллег, знакомых и людей из профессионального окружения, которые не связаны с клиентами вашего работодателя. Расскажите им, что берёте проекты, и назовите конкретную услугу и цену. Фраза «берусь за фриланс» работает хуже, чем «делаю лендинги на Тильде, от 40 000 ₽ за пять дней».

Лучше всего найти первый платный проект ещё до увольнения. Нам помогли знакомые: одной знакомой требовались подрядчики для контентного проекта, они заказали несколько больших онлайн-курсов. Мы договорились, что начнём сразу, как уволимся, взяли предоплату и приступили в первый понедельник после ухода. Если по проекту есть только предварительные договорённости, лучше пока не уходить или найти ещё пару заказов. У нас прямо перед уходом назревал ещё один проект, но он сорвался. Если бы мы надеялись только на него, остались бы без клиентов.

Параллельно заведите профиль на одной-двух биржах, но обращайтесь к ним в последнюю очередь: там сложно найти рентабельные заказы. Если все ваши проекты рабочие и показывать их нельзя, сделайте два-три проекта для себя или знакомых, чтобы было что положить в портфолио. Как это сделать, разобрано в статье как создать портфолио новичку на фрилансе. Каналы поиска заказов описаны в статье поиск первых клиентов для новичков, сравнение площадок есть в рейтинге фриланс-бирж.

Сколько брать заказов, зависит от того, сколько сил у вас остаётся после работы. Одного проекта в месяц уже хватит, чтобы понять, есть ли спрос на вашу услугу и сколько времени она занимает у вас. Как совмещать работу и фриланс, не загоняя себя, подробно описано в статье дополнительный заработок на фрилансе.

Соберите подушку

Если у вас не будет сбережений на первое время, придётся в срочном порядке искать заказы. Это наверняка вызовет стресс, который мешает принимать рациональные решения: можно начать демпинговать или соглашаться на невыгодные условия, лишь бы заработать.

Выходите на фриланс с подушкой хотя бы на 2–3 месяца расходов, а в идеале больше. Для примера выше на три месяца нужно 234 000 ₽. Считайте только деньги, которые уже лежат на карте или в наличных. Не рассчитывайте даже на остаток зарплаты или премию: отношения с работодателем могут испортиться, а могут всплыть условия, о которых вы раньше не знали. Мы сами ушли со сбережениями примерно на две зарплаты и с надеждой на годовую премию, которую нам так и не выплатили.

Собирать подушку проще, пока у вас есть зарплата. Откладывайте все деньги с фриланс-заказов и часть зарплаты, если получается. Если откладывать только деньги с заказов, на подушку может уйти год и больше, поэтому решите заранее, какую часть зарплаты вы готовы добавлять.

Решите, когда увольняться

Точную дату за вас никто не назовёт, но её можно привязать к условиям, которые легко проверить. Мы предлагаем три.

  1. Три месяца подряд фриланс приносит хотя бы половину цели. Для примера выше это около 45 000 ₽ в месяц.
  2. Подушка собрана.
  3. У вас хотя бы три заказчика, которые платили вам больше одного раза, и ни один не приносит больше половины фриланс-дохода.

Почему половины цели хватает. Если фриланс приносит 45 000 ₽, после налога 6% у вас остаётся 42 300 ₽. До расходов в 78 000 ₽ не хватает 35 700 ₽ в месяц. Подушки в 234 000 ₽ хватит на шесть с половиной таких месяцев. За это время доход нужно довести до цели, освободившись от работы по найму. Если подушки хватает на меньший срок, дождитесь, пока фриланс будет приносить больше.

Третье условие защищает от ситуации, когда главный заказчик сворачивает проект через месяц после вашего увольнения. Если сейчас больше половины денег идёт от одного клиента, сначала найдите ещё двух.

Ещё учтите сезонность. Начинать фриланс с Нового года или с лета не стоит: во многих сферах это мёртвое время, весна и осень подходят лучше. Мы ушли в середине октября. В декабре задач хватало, а в январе и феврале наступила тишина примерно на полтора месяца.

Запишите условия на бумаге и проверяйте их раз в месяц по цифрам из учёта. Тогда решение об уходе будет опираться на деньги, а не на настроение в конкретный день.

Уволиться без потерь

Если увольняетесь по собственному желанию, подайте работодателю письменное заявление не позднее чем за две недели до последнего дня (статья 80 ТК РФ). Если хотите уйти раньше, предложите работодателю расторгнуть договор по соглашению сторон. Это отдельный документ, в котором вы с ним договариваетесь о дате увольнения, и она может быть любой (статья 78 ТК РФ).

Проверьте неиспользованный отпуск. Число дней указано в расчётном листке или его можно запросить в отделе кадров. За эти дни работодатель обязан выплатить компенсацию при увольнении (статья 127 ТК РФ). Можно поступить иначе и взять оставшиеся дни как отпуск с последующим увольнением. Тогда вы уходите с работы раньше и получаете отпускные. Последним днём работы по договору станет последний день отпуска.

Уходите красиво. Хороший тон — предупредить не за две недели, а за месяц: это в два раза больше законного срока, но гораздо меньше, чем захочется работодателю. За месяц реально передать дела и, возможно, помочь найти замену. Бывшие коллеги и начальство могут стать вашими заказчиками или посоветовать вас другим. Мы сами ушли именно так. Уже через полгода бывшая компания стала нашим заказчиком.

Все выплаты работодатель должен перечислить в день увольнения (статья 140 ТК РФ). Это зарплата за отработанные дни и компенсация за отпуск, если вы её не отгуляли.

Если бывший работодатель хочет остаться заказчиком

Работодатель может предложить продолжить работу уже как с подрядчиком. Это хороший старт для фриланса, но здесь есть налоговое ограничение.

В течение двух лет после увольнения вы не можете работать с бывшим работодателем как самозанятый (пункт 8 части 2 статьи 6 закона № 422-ФЗ). Если вы всё же выставите ему чек, налоговая может доначислить НДФЛ и страховые взносы так, будто вы остались в штате. Есть два законных варианта.

Первый вариант — зарегистрироваться как ИП на упрощённой системе со ставкой 6% с доходов и работать с бывшим работодателем через ИП. Учтите, что ИП на упрощённой системе не может одновременно быть самозанятым, поэтому через ИП пойдут все ваши заказы. ИП платит фиксированные взносы за себя: в 2026 году 57 390 ₽ плюс 1% с дохода больше 300 000 ₽ за год. Налог по упрощённой системе ИП без сотрудников может уменьшить на всю сумму этих взносов.

Посчитаем на примере. Вы зарабатываете 600 000 ₽ в год. Как самозанятый вы заплатили бы 6%, то есть 36 000 ₽. Как ИП вы заплатите взносы 57 390 + 3 000 = 60 390 ₽. Налог 36 000 ₽ уменьшится на эти взносы до нуля. Итого ИП обойдётся на 24 390 ₽ в год дороже, зато вы сможете законно работать с бывшим работодателем. С ростом дохода разница сокращается. Начиная примерно с 1,09 млн ₽ в год взносы целиком уходят в счёт налога, поэтому ИП платит те же 6%, что и самозанятый.

Второй вариант — не работать с бывшим работодателем два года или работать с ним по трудовому договору на неполный день, а со всеми остальными заказчиками работать как самозанятый.

Если выбираете ИП, заключите с бывшим работодателем договор подряда или оказания услуг с оплатой за результат. Если в договоре появятся фиксированный график, подчинение руководителю и ежемесячная оплата за присутствие, налоговая может посчитать его трудовым. Шаблон с нужными пунктами есть в статье про договор фрилансера.

Что изменится после увольнения

Деньги будут приходить неравномерно. В один месяц заказчики могут заплатить вдвое больше цели, в следующий вдвое меньше. Пережить такие колебания помогают подушка и учёт доходов. Записывайте каждое поступление в таблицу и раз в месяц сверяйте сумму с целью. Как вести такой учёт, описано в статье правила ведения учёта для фрилансеров.

Стабильность приходит не сразу. У нас ушло около десяти месяцев, чтобы относительно твёрдо встать на ноги, и примерно два года, чтобы научиться планировать доход, создавать резерв и не браться за всё подряд. Первое время может тянуть обратно в офис. Не мониторьте вакансии в первые месяцы: это только подпитывает тревожную мысль, что пора бы найти нормальную работу.

О больничном и пенсии теперь придётся позаботиться самому. Чтобы получать больничный, встаньте на учёт в Социальном фонде через Госуслуги, выберите страховую сумму 35 000 или 50 000 ₽ и платите взносы. Страховая сумма — база, от которой фонд посчитает больничный. Право на выплаты появится через шесть месяцев непрерывных взносов. Пенсионные взносы самозанятый тоже может платить добровольно через Социальный фонд, иначе стаж за эти годы не пойдёт.

Режим дня тоже придётся выстраивать самому. Советы, как организовать рабочую неделю и не работать по ночам, собраны в статье рабочий процесс фрилансера.

Частые вопросы

Можно ли быть самозанятым и работать официально?

Да. Закон разрешает совмещать работу по трудовому договору и самозанятость. Нельзя только брать заказы как самозанятый у своего текущего работодателя или у бывшего, если с увольнения прошло меньше двух лет.

Какую подушку собрать перед уходом на фриланс?

Удобный ориентир — расходы на три месяца и больше, посчитанные с запасом 20%. Посчитайте, сколько вам не хватает в месяц, если фриланс приносит половину цели, и проверьте, на сколько месяцев такой нехватки хватит подушки.

Сколько нужно зарабатывать на фрилансе, чтобы уволиться?

Посчитайте годовые расходы, разделите на 11 месяцев, чтобы заложить отпуск, и добавьте налог. Увольняться спокойнее, когда фриланс три месяца подряд приносит хотя бы половину этой суммы, а подушка закрывает остальное на полгода.

Можно ли работать на бывшего работодателя как самозанятый?

Только через два года после увольнения. До этого можно работать с ним через ИП на упрощённой системе.

За сколько нужно предупредить работодателя об увольнении?

По собственному желанию — не позднее чем за две недели. По соглашению сторон дату можно согласовать любую.